创业需要的是所有的钱的一个关键成分。即使你是工作家庭和咖啡店,有不可避免的费用,像法律服务、会计、旅游、合规认证,原型设计。
如果你和任何合伙人不能够提供资金活动,直到产品收入(或集资”),你需要要钱——这意味着寻找投资者。
和潜在的投资者进行投资,你需要他们。
向投资者推销手段告诉他们他们需要知道什么。这里有一些来自专家的建议在一个或双方的过程。
1。开始快速谁/什么
几年前,我在观众在球场的事件,和至少一半的主持人的名字从未说他们提出的产品,这是还是什么,或者是谁,直接快进,“我们希望在两年半是有利可图的。”
在你进入金融和商业计划和时间框架,设置阶段:
- 给你的公司的名字
- 什么产品和/或服务(s)你创造
- 你的目标客户或市场部门
例如:“我们正在创建一个多用途“录音机”——医疗诊断插件使用智能手机,使用的医疗专业人士,应急部门人员和其他人,取代大型,昂贵的,往往不可移植的设备。”
2。每节必须包含关键信息
“每个投资者都必须包括市场机会,收入模型和执行的能力,”布伦达·克里斯坦森说,首席执行官的公共关系。
和布伦达是一个专家。
她提高了10美元,然后另一个12美元分别为一个主要跨国上市科技公司,建议启动演示神奖(“最佳公司”)于2011年在演示,这是最古老的科技创业竞争,现在25岁。
根据布伦达,这是四个领域任何风险投资(VC)将使用来判断是否为:
- 特定的市场差距你解决吗?
- 你怎么解决它?
- 你打算如何赚钱解决吗?
- 你有什么团队来解决这个问题?
3所示。你不是说在球场:
“不要说,这是保守的估计,”Ben Littauer警告说自2008年以来一个天使投资人,是一个成员胡桃木企业集团。“每个人都能做到,但投资者已经讨厌它。”
和不over-geek,布伦达说。“任何严重的产品/解决方案集中进入重技术细节是一个协议的杀手。”
4所示。做你的家庭作业
“了解你的市场空间和准备回答非常详细的问题你会如何具体执行,“建议布伦达。此外,你也应该准备以下知识的投资者:
- 背景的参与者
- 他们已经资助
- 他们未来的资助重点是什么
5。优化您的演讲材料
“明白,你必须有几个甲板,”本说。”一个投资者阅读,分别展示不同的长度(速度,5到10分钟,深潜水)。面对面的推销,大多数甲板应该很稀疏,投资者可以关注你。
本补充说,如果你的公司已经存在,做了主,从新的开始:创建一个新的报告,告诉这个故事;然而,最终,会有所不同,本承认:
几年前我是判断“背靠背,完全不同的音高。第一,金融技术,在鲜明的黑白大约十张幻灯片,一颗子弹或两个在每个页面或者一个简单的图,用几句或亮红色的线。非常有效。
第二,一个娱乐科技公司,也许90幻灯片充满了明亮的图像——所有相同的十分钟。首席执行官有跑甲板,仿佛这是一个定格动画视频。它也同样有效。道德是你需要适合你的甲板的“人格”你和你公司的。规则太严格。
6。说话平易痛点
“我会见了一屋子非常高水平的银行高管路演和大多数人不太在演讲期间,“布伦达回忆说。“当我们向他们展示平台的功能,影响他们个人日常工作中,他们拍摄了,说,“你需要多少钱?”
总结:个性化的演讲投资者疼痛你最有可能带走资金。
7所示。守则为屏幕上的内容吗
时屏幕内容,无论是舞台显示或桌面的,不要让它超过15张幻灯片!
“过于详细的技术图表都不切实际,”布伦达说。“如果你不能投你的想法在不到15张幻灯片,风投认为你不能执行任何有效。”
8。后续的信息你应该准备好了
“风投公司会希望看到详细的背景的管理团队,”布伦达解释说。“任何报告将强调收入成就,所以最好与细节post-pitch立即跟进。”
投资者希望看到的是团队已经成功执行那些被证明有记录的,特别是营销高管。
9。演讲技巧
这可能会让你大吃一惊,但根据布伦达,风投你的外表或服装并不是那么感兴趣。他们感兴趣的,是什么你的音调。
“做你自己,保持适合学生观众的主题类——用你的执行能力表现出热情和激情,”布伦达解释说。“我有没有提到,‘执行能力“再一次?我不能强调不够。”
10。了解你的目标距事件
“记住,所有的目标,但最后一节的下一个谈话,”本说。
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